社交电商是什么

微信是熟人社交工具，社交电商开发  社交电商制作  社交电商就是依托社交关系而进行买卖交易的电商。

通俗的理解，只要是在微商上做营销的，都可以理解为社交电商，微商也是社交电商。

社交电商现在很火

为什么现在社交电商这么火？本质上是因为传统电商淘宝和京东，社交电商开发  社交电商制作  现在的流量太贵了。

淘宝的运营费用和直通车推广费用，中小商家都烧不起，而且平台粉丝没有粘性。

造成投放广告获取的流量只能做一次性产品转化，社交电商开发  社交电商制作  用户留存低、产品推广成本太高。

而目前微信正在发力做电商，社交电商开发  社交电商制作  微信的流量红利比淘宝流量便宜，商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户，转化用户，来做生意赚钱，这就是为什么社交电商会火的根本原因。

简单概括就是传统电商流量贵，微信做电商刚起步，有流量红利，获客成本低。

怎么做好社交电商？

做淘宝，是因为有淘宝作为信任背书，社交电商开发  社交电商制作  陌生用户会因为有淘宝背书担保，而产生交易的信任。

但是在微信，由于微信没有给卖家做监督担保背书，所以陌生人不会对卖家轻易产生信任。

那么如何解决这个信任问题呢？其实，这就是可以用社交电商的本质了，熟人信任关系来回答：我们可以通过朋友分享和免费赠送体验产品来获得陌生用户的信任。

如果，我们要做社交电商，可以从这两方面来着手，这也是微商成功的因素，朋友信任背书、低价利益诱惑，再者通过分销裂变的模式，获取更多的用户。

目前，做社交电商最成功的案例，社交电商开发  社交电商制作  就是拼多多的拼团获客玩法，我们学习其运营方法，是可以做起自己的社交电商的。

社交电商的好组织具有如下特点：

• 好组织一定是结构层级清晰，权利与责任明确，金字塔的各个层级该付出什么，能获得什么，都一目了然。

• 好组织金字塔顶部能获得的不仅仅是利益，社交电商开发  社交电商制作  还有荣誉、地位、权利。

• 好组织一定是开放透明的，拥有开放的上升通道，拥有规范的规则，大家公平竞争。

• 好组织遵循先来后到，多劳多得，有耕耘必有收获。

• 好组织一定是长出来的，允许通过打怪升级，逐步上升。

• 好组织一定会塑造顶部的英雄形象，社交电商开发  社交电商制作  这样的英雄还在你我身边，让大家感受到真实，提供前进的动力。

• 好组织一定会有信仰感召，让宝妈们通过自己的耕耘去获得收获的快乐。这是一个共创的平台，大家不是在为平台打工，是平台在为大家赋能，每个人都是一个创业者。

• 好组织一定会有强有力的支持，社交电商开发  社交电商制作  商品系统、发货支持、培训支持、素材支持等等。

• 好组织会有相对容易的发展形势，不能让人望而生畏。

• 好组织一定会有沉没成本，利用人性中的损失厌恶。消费是冲动的，但损失一定是厌恶的。

好组织的设计，就是让大家力争上游的同时，让他自己和平台都获益。想要人跑得快，只有两种情况，前方有巨大的诱惑，后方有巨大的威胁。所以，好组织的设计都是在这两个方面下文章。目前社交电商的组织体系设计确实精妙。

社交电商中组织与团队的交融关系 

社交电商始于组织建设，成于团队发展。

从社交电商平台的角度，要做好整个组织体系的建设，社交电商开发  社交电商制作  在建设的过程中会诞生无数的团队。这些团队是这个组织体系的有机组成部分，他们处在不同的层级中，大小也各不相同。

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